点击关闭

内容免费-米读的免费模式大大降低了用户的阅读门槛

  • 时间:

【中国斩获军运会首金】

米讀的迅猛發展,讓更多商家看到了商機。米讀之後,連尚文學、七貓小說、紅果小說等玩家相繼入場,市場競爭日益加劇,而更實際的影響是,流量成本逐日推高,而持續的跟隨,只能陷入不理性的市場競爭。

參考“中國Netflix”愛奇藝的財務數據,截至2019年8月,愛奇藝月活用戶超過6億,其中有接近1億的會員用戶,付費會員比例為16.7%,會員收入占比為42%。目前米讀小說用戶規模已超過1.5億,即使不考慮用戶持續增長的因素,即便能有10%的付費會員,那米讀的會員營收也將超過15億元。

CNNIC的相關數據顯示,截至2019年6月,我國網絡文學用戶規模達4.55億,但網絡文學整體市場規模卻只有150億元左右,人均付費大約33元,而會員模式的潛在人均付費卻可以高達103元,這意味著網絡文學市場規模很可能會因為會員模式的出現擴大3倍。

2018年下半年,免費閱讀一躍成為移動應用市場上的「黑馬」,先是趣頭條旗下的米讀小說異軍突起,再是WiFi萬能鑰匙推出連尚免費讀書。到了2019年,越來越多玩家意識到免費閱讀市場價值,這場流量掘金游戲的競爭也繼續加速。

米讀能否再造趣頭條?免費模式走的是TO C—TO B的路線,先獲取海量用戶,再完善內容生態,而付費模式則剛好相反。面臨激烈的互聯網用戶爭奪戰,免費做得更為討巧。這也讓米讀快速跨越了從0到1階段,如今的米讀,已是用戶數超過1.5億的平臺。

參考國外頭部內容平臺經驗,Netflix已驗證了免費+付費模式同時並行的可行性。美國分析師Ben Thompson曾在探討為何越來越多的互聯網公司都開始傾向於採用訂閱模式時是這麼說的:

破局的關鍵,在於內容。吸引並留住海量用戶的長遠路徑必須是海量、多元的優質的作品。對此,米讀小說從「完善原創內容生態+對外內容引進」兩個方向實現自我進化。在構建編輯團隊、完善作者生態的同時,米讀同時與頭部付費平臺掌閱達成深度合作,在內容數量和質量上均獲得了提升。

如果沒有訂閱,企業必須每次都要贏得顧客的青睞。當有訂閱時,即使可以隨時取消訂閱,默認選項也都是持續訂閱。這是一個從人類慣性傾向中獲益的定價方法的例子。生產者受益類型的公司喜歡自動續訂正是因為慣性,並且經常會因為同意這種安排而給客戶帶來實質性的好處。流失的減少足以抵消說服客戶接受自動續訂的成本。

10月17日,米讀小說宣佈完成由華人文化產業基金(CMC)領投的1億美金B輪融資,成為公開披露信息下,免費閱讀市場最大單筆融資。趣頭條方面表示,本輪融資將用於內容建設、作者生態構建以及市場推廣等,以鞏固並提升米讀在行業內的競爭力。種種跡象正在表明,完成新一輪融資後的米讀,已成為網絡文學行業未來的領路人。

2018年5月,米讀小說APP橫空出世,開始默默攪動網文市場格局,並迅速成為網文市場不可忽視的一股新興力量。上線至今一年多,米讀小說一直始終保持著快速的增長,而米讀小說的「免費+廣告」模式,也開始成為給網絡文學市場高速發展的助推器。

米讀能否再造趣頭條?作者| 美股研究社互聯網行業永遠不缺攪局者。

本文首發於微信公眾號:美股研究社。文章內容屬作者個人觀點,不代表和訊網立場。投資者據此操作,風險請自擔。

如今距離這個目標也越來越近,在悄然改變網絡文學格局的同時,米讀也已成為驅動趣頭條增長的新飛輪。

米讀遠超行業平均水平的日均在線時長也再次證明瞭這一模式對海量用戶的吸引力。據中國音像與數字出版協會發佈的《2018中國數字閱讀白皮書》顯示,截至2018年,數字閱讀用戶規模達4.32億,人均閱讀時長為71.3分鐘,而這一數字在米讀上為兩小時。

而在未來,在免費模式之外,米讀也可以嘗試將優質內容和付費模式進行結合,目前已能看見的,是米讀在會員模式上的小步嘗試,開通會員,可以跳過廣告,可以緩存看書。這像極了視頻平臺愛奇藝的發展路徑。或許除了提供“去廣告”等服務之外,開通點播訂閱等付費功能也將是未來米讀的發展思路之一。

今年二季度財報公佈後,趣頭條董事長兼CEO譚思亮在接受媒體採訪時曾表示,「今年下半年,將繼續推動趣頭條的快速增長,強化和鞏固米讀小說的市場領先地位,通過升級組織能力和提高人才密度,進一步加固公司的核心競爭力,力爭在2019年底,實現5000~6000萬的日活目標」。

米讀並沒有用趣頭條導流,在上線半年時間就獲取了4000萬新增激活用戶,成長速度甚至超越此前的趣頭條。

憑藉趣頭條團隊在捕捉市場機遇時的靈敏嗅覺,米讀率先發掘了近九成潛在讀者未被滿足的閱讀需求,並快速找到了行之有效的商業模式。一方面,讀者可以看到更多內容,另一方面,內容生產者也能獲取廣告分成,雙方的共贏模式促成了平臺的快速發展。

米讀的免費模式大大降低了用戶的閱讀門檻,與免費形成對比的是,在一些頭部付費平臺上,閱讀一部兩百萬字小說,按照千字五分計算,大約需要花費100元。小說屬於沉浸式閱讀產品,遇到一部感興趣,同時又免費的作品,用戶自然而然就會持續閱讀下去,而對於互聯網平臺而言,除了用戶規模,另一重要的因素就是在線時長。

米讀未來的盈利模式設想現今主要依托於廣告變現的米讀,在耕耘網文市場的同時,搶食了另一領域的市場蛋糕。艾媒咨詢的數據顯示,2019中國移動廣告市場規模將達4158.7億元,廣告+免費模式在很長一段時間內都是可行的商業模式,事實上,米讀給趣頭條的營收貢獻還在快速上升。

「世界上有兩種游戲,一種是有限游戲,另一種稱為無限游戲。有限游戲以取勝為目的,而無限游戲以延續游戲為目的。有限的游戲在邊界內玩,無限的游戲不斷打破邊界與規則」,如今米讀也正在成為網絡文學市場的無限玩家,不斷打破自我邊界,挑戰自我。