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销售经销商-长安福特下半年将围绕新产品、服务和品牌三大方面做出新的变革

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【一年借阅926本】

不過經歷了至暗時刻,黎明的曙光也終將要照進來。長安福特的終端零售從2019年第二季度開始呈現出了企穩回升的勢頭。而銷量企穩回升也是對一切努力最好的回報。

圖片來源長安福特銷量持續下滑、組織架構調整、人事頻繁變動、新品推出緩慢……,這是過去長安福特留給市場的印象。

圖片來源長安福特據悉,長安福特將在7月中旬開始正式推出新一代福克斯2020款,將廣受消費者好評的ST-Line運動設計套件拓展到更多車型,同時對車型配置也進行升級,並通過升級發動機全面滿足國六排放標準,為消費者帶來更加名副其實的中級性能轎車。同時,在三季度,長安福特還將一舉推出三款重磅車型——福克斯Active智能跨界車、新銳界ST/ST-Line和全新金牛座。

三是啟動“FUN DAY”品牌體驗活動一向是消費者與品牌之間的紐帶。通過品牌體驗活動,可以增加消費者對品牌更深刻的認識,以及提升消費者與品牌之間的粘性。

圖片來源長安福特提升品牌價值、強化品牌體驗的另一個有效途徑則是新技術的加持。與此同時,在新技術的加持之下,將會帶來更好的消費者體驗感。截至2019年底,絕大多數在華銷售的福特品牌新車型將搭載由福特汽車與百度聯手打造全新智行信息娛樂系統SYNC+,將前瞻科技運用到汽車產品並將其普及化,為更廣泛的中國消費者帶來更智能互聯的福特品牌體驗。

而在服務專案中,長安福特在行業內首推全車系3年(或6次)免費保養服務,以及2年不限里程的免費道路救援服務,加上此前推出的針對福克斯和福睿斯車型的5年(或20萬公里)發動機超長質保服務,為消費者帶來了更全面的服務保障。同時,針對有換車需求的消費者,也制定了值得信賴的二手車置換無憂服務。

在楊嵩看來,新一代福克斯的銷量還會繼續走高。長安福特將趁熱打鐵,繼續加快新產品的推出節奏。

與此同時,楊嵩還指出,長安福特下半年將圍繞新產品、服務和品牌三大方面做出新的變革。

這一舉措既可以看作是對消費者的購買支持,同樣可以視作長安福特給到了經銷商相應的售後服務支持,同時也幫助經銷商增加了客戶粘度,最大限度的確保經銷商網絡不會因為之前的低迷銷量而分崩離析。

長安福特吹響銷量變奏曲。2019年,對於長安福特來說,是具有重要意義的一年,而2019年第二季度也是其轉折點。

今年5月、6月,長安福特連續兩個月零售環比增長,平均增長率超過30%。與此同時,長安福特全面調整銷售策略,貫徹執行“以銷定產”的新銷售政策,大幅緩解經銷商的庫存和經營壓力。截至6月底,長安福特經銷商的庫存水平降到了28天,為18個月來的最低庫存水平,也大幅好於同期行業水平。

對於二季度銷量企穩回升的原因,長安福特全國銷售服務機構總裁楊嵩表示,“這是我們營銷思路的全面調整。‘以銷定產’的策略,讓我們能夠真正和經銷商伙伴一起,以終端消費者的真實需求來正向拉動我們整個銷售體系乃至生產體系的運轉,並推動我們夯實根基,重返銷量增長跑道。”

二是銷售與服務並舉除了加快新產品的投放節奏,長安福特還即將推出“全無憂一站式專案”,該計劃主要包括在購車金融和售後服務兩個方面,讓消費者真正實現到輕鬆購車、放心用車。

圖片來源長安福特為此,結合福特百年品牌傳承和行業先鋒精神,長安福特將啟動大型品牌體驗活動——FUN DAY,展現福特車型卓越的操控基因和獨具的性能魅力,為消費者帶來福特品牌的“超凡駕馭”體驗。

圖片來源長安福特其中金融專案內容包括:推出“0首付”融資租賃產品,將融資租賃引入主流廠家銷售渠道,增加用戶體驗度。同時,針對消費者的不同購車需求,推出12 - 36期“0利率”金融方案,以及48期長期數低利率方案。

小結長安福特征戰下半年的號角已經吹響,下半年是否可以繼續乘風破浪,“再上一層樓”,值得可期。在中國車市整體下行的大環境下,長安福特的回暖,無疑給整個市場帶來了新的信心和希望。

“這是長安福特首次將全系車型都推向賽道,也是福特品牌迄今為止在中國市場舉辦的規模最大、形式最豐富的品牌體驗活動,它將會在全國範圍內持續舉辦,成為福特品牌的一個標誌性活動。”楊嵩說。

圖片來源長安福特毫無疑問,長安福特在加速新產品的投放節奏,以此提升產品的市場競爭力。而作為行業熱點的國六排放政策提前執行,長安福特也及早佈局。目前,包括新福睿斯、新一代福克斯、新蒙迪歐、蒙迪歐PHEV、金牛座、翼虎和銳界在內的幾乎覆蓋全系的熱門車型,都已經有滿足國六標準的車型在售,年內全系車型都將達到國六標準。

一是加速新產品投放據瞭解,上半年零售銷量回暖離不開新一代福克斯為代表的新品主力車型。數據顯示,新一代福克斯在6月創下了自上市以來的單月銷量新高,環比增長超過80%,成為長安福特上半年最暢銷車型,同時也助力福克斯品牌在剛剛過去的6月銷量過萬,實現了超過75%的同比增長。